Van onherkenbare alles-kunner naar een superhelder aanbod
Tijdens het Hero to Superhero traject zorgden we voor focus en maken we van losse features een onmisbare oplossing die de ideale klant van HublogiQ snapt en vooruit helpt. Soms werkten we één-op-één, soms met het hele team. Met behulp van doelgroepinterviews en marktonderzoek werd duidelijk waar de focus moest gaan liggen. Duidelijke keuzes leidde tot een scherpe doelgroep, minder markten en meer impact. We vertaalde het onderzoek naar een superheldere propositie die paste bij de groeiambities van HublogiQ. Ze maakte daarmee de strategische stap van “Toonaangevende all-in-one IoT partner” naar een specifieke en unieke belofte voor fleetmanagers en logistieke bedrijven:
“Meer inzicht, minder verspilling, hogere winst.”
Geen verwarrende techjargon meer, maar een scherp verhaal dat aansluit bij de taal en leefwereld van fleetmanagers. In de eerste maanden na de lancering van de nieuwe propositie leverde dit al direct nieuwe opdrachten op tijdens salesgesprekken. Een sterke positionering met overduidelijke superkrachten, daar zit groei in.
