Van een van de opties naar onmisbare oplossing
Door veranderende klantbehoeften, nieuwe technologien en andere concurrenten raken producten over tijd minder relevant en uniek. Wat eerst onderscheidend was, blijkt dat nu niet meer te zijn. Langzaam ben je een van de opties geworden, niet meer die onmisbare oplossing. En als alle opties hetzelfde zijn, hoe maak jouw klant dan een keuze? Een prijsgevecht en een race to the bottom ligt op de loer. Terwijl je met de juiste superkrachten juist onmisbaar bent voor jouw klant.
Een unieke propositie voor B2B producten als basis voor makkelijke sales
Een onderscheidend en waardevol product of dienst begint bij een sterke en unieke waardepropositie. Het creëren van een propositie start met deze drie vragen:
- Wie is jouw klant?
- Welke probleem lossen wij op of welke behoefte vullen wij in voor deze klant?
- Wat maakt onze oplossing voor deze klant beter dan de alternatieven?
Een scherpe propositie is een kwestie van jouw klanten snappen en heldhaftige keuzes maken. Met duidelijke toegevoegde waarden is het makkerlijker om jouw ideale klant te overtuigen. De sales en marketing gaan weer als vanzelf en je bedrijf groeit weer verder.
