Zakelijke (b2b) producten of diensten vaak te generiek
Het valt mij op dat de meeste zakelijke producten en diensten te generiek zijn. Voor de klant zijn deze producten en diensten een van de vele vergelijkbare opties. Dat verbaasd mij.
En het is een enorm bedrijfsrisico voor jouw onderneming (al voel je dat misschien niet zo nu). Want in een markt met veel concullega’s die ongeveer hetzelfde doen en leveren, is het juist essentieel om unieke klantwaarde toe te voegen.
Want waarom zou een zakelijke klant dan voor jouw B2B product of dienst moet kiezen in plaats van al die andere opties?
Een sterke en unieke propositie voor B2B producten als basis voor makkelijke sales
Je voelt het wellicht wel in de sales of marketing gesprekken. Het is echt hard duwen en veel overtuigen. Je zwemt tegen de stroom in. Blijkbaar is de toegevoegde waarde van jouw product niet duidelijk (genoeg) voor jouw klant.
Een onderscheidend en waardevol product of dienst begint bij een sterke en unieke waardepropositie. Dat betekent dus dat jij het antwoord moet weten op de vragen:
Wie is jouw klant?
Welke probleem lossen wij op of welke behoefte vullen wij in voor deze klant?
Wat maakt onze oplossing voor deze klant beter dan de alternatieven?
Unieke klantwaarde bieden is de sleutel
Een scherpe propositie is een kwestie van jouw klanten snappen en keuzes maken. Ik help jou en jouw team om een sterke en unieke propositie met een hoge klantwaarde neer te zetten. Zo dat de sales en marketing weer als ‘vanzelf’ gaan en je met jouw bedrijf verder kan groeien. Lees verder hier hoe ik jouw propositie help aanscherpen. Of doe de propositie scan om snel inzicht te krijgen in de status van jouw propositie!
